杭州除湿机营销状况及品牌格局

  目前,除湿机在国内的普及和应用已经相当的广泛。这其中一方面的原因和当前的经济形势呈良好态势有关;另一方面,也和居家生活的品质改善有关。除湿机的作用不仅仅体现在除湿防潮的单一功能上,它的使用效果和企业的经济效益、人们居家生活的身体健康密切联系在一起。居家生活环境潮湿过度,极易在幼儿、老年人、病人等抵抗力较弱的人群侵袭身体致病或导致疾病加重等状况出现。因此,当前的除湿机销售状况被众多的厂家或商家看好。

  一、杭州除湿机的产品格局

  除湿机按照工作原理的不同,可分为冷冻式除湿机、转轮式除湿机、电子式除湿机;主流应用广泛的除湿机产品大多是冷冻式除湿机,适合常温下环境空气湿度控制,如家庭生活、别墅库房、原材料储藏库、办公室、酒店客房等环境。转轮式除湿机造价高、适合低温低湿或高温低湿环境空气处理,在电子行业、食品行业、精密铸造行业等高要求的车间部门、实验室等环节运用较多;电子式除湿机除湿量偏小,应用在书柜、档案柜等书籍资料管理或衣柜等小空间除湿。国内目前的除湿机生产企业集中在长三角的江浙沪省份及珠三角的原有空调品牌企业,由于需求量相对于空调的来说,普及率偏低,国内较大的空调品牌企业较少涉足。

  二、杭州除湿机的品牌格局

  (1)杭州家用除湿机的品牌格局

  家用除湿机,顾名思义,适合在家庭、酒店客房、办公室、实验室等场所的除湿防潮。对于湿度控制要求而言,这些环境都不会提出太高的低湿度控制要求。因此,家用除湿机的另一个要求就是外观。豪华、实用、智能简易操作,在客户对除湿机的性价比综合评分中比重较高。国内的家用除湿机有TCL-德龙、宁波杭井、广东格力、杭州川井、杭井、江苏川岛等;国外的三菱、松下、通用等品牌价格高,市场占有率比重不大;国内的除湿机品牌则以售后服务跟进优势取胜,在家用机的市场上“战绩”不错,销售势头良好。家用除湿机品牌百家争鸣,有生产厂家、OEM品牌商、各省市驻地代理商或厂家办事处机构“百花齐放”,使消费者在享受新产品的实用性能的同时,更无产品后期使用维护的顾虑。这也是当前家用除湿机得以快速普及的一大原因。

  (2)杭州工业除湿机的品牌发展

  工业除湿机的定义范围较为宽泛,一般意义上指除湿机产品运用在生产性企业的各个环节中的除湿要求,除湿机的功率较大,控制要求也较高,转轮式除湿机作为工业除湿机的一个重要旁支,在除湿机产品系列中的地位不可忽视。杭州是国内工业除湿机的生产基地之一,以轻工业制造优势使除湿机厂家能够推出更具高性价比、更具市场竞争力优势的除湿机产品。除此之外,众多的除湿机OEM品牌视上海为品牌推广的桥头堡,依托国人对上海制造的一惯信任,而使上海成为除湿机品牌推广的战略基地。

  三、杭州、上海、杭州等地除湿机市场的供需价格走向

  (1)除湿机不同品牌价格定位。随着市场的产品透明化,各厂家或品牌商推广力度(指设驻地办事处机构)的加大,暴利时代已经终结。四、五年前同样功率的除湿机产品,个别厂家或商家,净利润可达60%,甚是客观。但最近一两年,这一现象正在消失,除湿机的价格差异主要体现在产品的质保期限、售后服务与除湿机产品的主要部件选用差异导致的价格差异上。

  (2)杭州除湿机价格结构。除湿机的价格区间,按市场成交量来看,家用除湿机集中在1000元~4000元的价位之间,国外品牌占据高价位,国内品牌在1000元~3000元之间最受欢迎,2000元左右的家用型除湿机最受客户的青睐。工业除湿机的小功率机型以3000元~5000元的价格,最易被消费者所接受,其除湿机的控制范围也大多符合客户的控制需求。一些大型空间的湿度控制需求,则以5000元~20000元之间的工业除湿机机型为主,这当中包括一些工业除湿机的定制机型,如吊顶除湿机调温除湿机、升温除湿机、降温除湿机等。

  (3)转轮除湿机厂家在国内为数不多,目前集中在江浙沪几个生产型企业。转轮除湿机的主要部件转轮进口的品牌有瑞典的蒙特、日本的西部技研、及美国的BRYANT等。国内的厂家以采购国内裁切的除湿转轮再进行组转为主。各厂家的技术实力不同,选配的除湿方案会导致除湿机价格不同,甚至相差很大。而从客户的使用角度出发,在技术理论上明显难和厂家讨价还价,因此,消费者需在方案讨论中找到应标的各企业技术解决重点,在既降低能耗而除湿效果又不打折的情况下选用最佳供应商,在保证除湿效果的情况下选用性价比高的产品。转轮除湿机的价位在几万至几十万不等,完全根据客户的具体湿度控制要求和各厂家的制作工艺、服务条款不同、质保期限不同而不同,转轮除湿机价格变数极大,是除湿机市场的一个高利润增长点产品。

  四、杭州除湿机的市场预期

  除湿机行业经过最近几年的发展,无论是技术、产品外观、价格和服务等方面,都更趋合理消费、明白消费。纵观全国的除湿机市场需求,仍然以广东、上海、杭州、杭州、天津及内陆开放的工业园区的一些合资电子行业企业的需求量最大,这一点在两大搜索引擎的竞价推广表现上一览无遗。诸如杭州除湿机、杭州除湿机、上海除湿机、深圳除湿机及除湿机价格、除湿机厂家、除湿机品牌等,都成为除湿机企业在网络上推广的热词,而且竞价的点击价格也高得惊人。所谓“酒香也怕巷子深”,过度的使用网络推广,增加了企业的广告投入成本,会转嫁到除湿机产品销售价格,最终由消费者买单

  从除湿机的品牌分布来看,除湿机厂家及当地的代理商、经销商都各有优势,取决于企业采购的单子大小。大宗消费及非标定制型的除湿机以直接从厂家采购居多,而家用型的除湿机则当地的商家成交机率偏大,说明消费者对于售后服务方面考虑较多,而当地的商家大多能提供面对面上门服务,这是客户比较看重的一个重要因素。

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