经济政策溢出效应影响，加之自身的脆弱性，发展中国家经济增长速度还会下行。受此影响，国际贸易量将低速增长、外单业务前景并不乐观。在这种情况下，如何借助销售平台，拉动内需，将是内衣企业2014年重点考量的问题。

2014年4月8日-10日第96届中国针棉织品交易会暨中国内衣服饰展览会将在上海新国际博览中心隆重举行。这是马年新年的一次重要行业展会，也是观察针纺行业发展的“晴雨表”，究竟2014年中国经济向何方走向，针纺行业的市场趋势怎样发展，为此，记者于近期采访了中国纺织品商业协会会长李建华先生。

内销市场重在拓展

内销市场将成为内衣行业的主战场，这是业内的共识。这几年，外销市场业务量的萎缩，使一部分企业把重心转为国内市场。但从市场环境来看，今天的市场已不同于往昔，在竞争态势加剧的情况下，企业的销售很难有提升。对此，李建华会长认为，从经济总量来看，中国发展趋势还是呈上扬之势，只是市场处于调整期，大宗商品需求下降、国外需求的紧缩，在一定程度上影响着国内经济的发展，这从2013年的市场中可以反映出来，销售乏力特别是实体店受到冲击最大，一些传统的商场都在面临着转型。

造成这种局面的原因，首先是销售需求多元化，其次是销售渠道出现多元化，新兴销售渠道兴起，分化了总销售额。从销售总量来说，是在提高，而从细分市场来说，因为单体企业竞争多，渠道销售多，导致了单个经营体业绩下滑。

李建华会长表示，从商业业态来说，中国的市场经营氛围还是好过国外。中国在人口众多、城镇化进程加快、经济收入提高等诸多因素影响下，内销市场是一个非常具有发展潜力的市场。从销售的利润空间来看，中国市场的平均销售毛利润高过发达国家。但这几年由于无序竞争的加剧，导致企业的销售下降，这也要引起重视。国内市场重在开拓，企业要想抢攻这个市场，也要准备好利器，如产品、渠道、服务等，才能在市场竞争中站隐脚跟。